大模型价格战后，火山引擎豆包大模型：降价后的市场反响和商业模式

元描述： 火山引擎豆包大模型降价后，调用量大幅提升，C端社交类、游戏类客户需求量涨得最多，B端零售、客服、数据分析等赛道调用量也很高。本文将深入探讨豆包大模型降价后的市场反响，以及火山引擎在B端商业模式上的思考和策略。

吸引人的段落： 大模型价格战的硝烟逐渐散去，各家厂商纷纷调整策略，寻找新的增长点。作为字节跳动旗下的AI力量，火山引擎的豆包大模型在降价之后，市场表现如何？ 行业巨头们是否真的愿意为大模型买单？ 面对“API免费”的争议，火山引擎又会如何应对？ 本文将带你深入了解豆包大模型的商业模式和未来发展方向，探究大模型价格战背后的市场逻辑和行业趋势。

降价后的市场反响：豆包大模型的“翻身仗”

今年5月，豆包大模型已经在字节跳动内部50多个业务上应用实践，日均处理1200亿tokens。正式发布后，豆包大模型企业客户数和使用量都大幅增长，截至7月，整体日均使用量已经突破5000亿tokens，这个数字还在持续攀升。

这波增长主要得益于豆包大模型的降价策略。 火山引擎总裁谭待表示，降价是为了让行业价格降到“合理位置”。对比OpenAI的降价动作，叠加汇率因素，国内外大模型价格已经非常接近，说明这是一个合理的价格，也能让更多人使用到这项技术。

值得注意的是，降价后的市场反响并非均匀分布。 C端社交类和游戏类客户的需求量涨得最多，这可能是因为大模型在文本生成、内容创作等方面展现了强大的能力，吸引了更多内容创作者和游戏开发者。

在B端市场，零售、客服和数据分析等赛道调用量也很高。 这说明企业已经开始意识到大模型的应用价值，并积极探索如何将大模型融入自身的业务流程，以提升效率和效益。

火山引擎的B端商业模式：收费模式的合理性

尽管大模型价格战打得火热，但火山引擎坚持认为API不可能完全免费。 谭待表示，免费模式最终将通过广告模式来回收成本，而B端商业模式不存在免费的可能性。免费形式也无法支持厂商持续投入。

更重要的是，能力越强的模型，API的价格也可能越高。 这是因为研发和维护一个强大的模型需要大量的资金和资源投入。

火山引擎的收费模式并非一成不变，而是会随着市场需求和技术发展不断调整。 谭待认为，未来企业用到的日均tokens可能会达到几百万亿，尤其是在多模态大模型推出后，各场景内都会有Agent助理跟随，带来更大的消耗量。

豆包大模型的应用场景：零售、汽车、智能终端

火山引擎优先选择终端、汽车和零售场景落地，而非金融领域。谭待解释说，国内金融行业面临着政策监管和数据安全合规问题，而零售行业覆盖的人群和数据足够多，能够引发行业变化，同时兼具行业壁垒和行业know-how，值得创新投入。

目前，火山引擎已经与多个零售企业合作成立了零售大模型生态联盟。 首批成员包括物美集团、抖音电商、抖音生活服务、百胜、麦当劳、中国飞鹤和海底捞等。

火山引擎也与智能终端和汽车行业的客户合作发起了大模型联盟。 汽车大模型生态联盟第二批成员单位包括领克汽车、吉利银河和上汽荣威等。

火山引擎的战略定位：云厂商的“AI赋能”

火山引擎的定位是云厂商，在大模型时代下，云厂商的主要任务是降本增效，帮助企业创新。豆包大模型正是火山引擎在AI领域的核心产品，它可以帮助企业在各个场景中提升效率和效益。

在豆包大模型的应用落地过程中，火山引擎认为找到产品市场匹配度（PMF）最为重要。 这需要厂商对技术和业务有所了解，才能真正做到技术落地。找到PMF之后，接下来的事情会变得更加容易。

常见问题解答

1. 火山引擎豆包大模型的价格策略是什么？

火山引擎的豆包大模型价格策略是降价到“合理位置”，对比OpenAI的降价动作，叠加汇率因素，国内外大模型价格已经非常接近。

2. 豆包大模型的商业模式是什么？

C端主要通过流量原则，B端厂商主要通过API接口调用大模型技术。火山引擎认为API不可能完全免费，能力越强的模型，API的价格也将越高。

3. 豆包大模型的应用场景有哪些？

火山引擎优先选择终端、汽车和零售场景落地，目前已经与多个零售企业合作成立了零售大模型生态联盟，也与智能终端和汽车行业的客户合作发起了大模型联盟。

4. 火山引擎的战略定位是什么？

火山引擎的定位是云厂商，在大模型时代下，云厂商的主要任务是降本增效，帮助企业创新。

5. 火山引擎如何帮助企业找到产品市场匹配度（PMF）？

火山引擎认为找到PMF最为重要，这需要厂商对技术和业务有所了解，才能真正做到技术落地。

6. 火山引擎豆包大模型的未来发展方向是什么？

火山引擎将继续加大对豆包大模型的研发投入，不断提升其性能和功能，并积极探索新的应用场景。

结论

大模型价格战的打响，意味着人工智能行业进入了一个新的阶段。火山引擎豆包大模型在降价之后，获得了更多用户和客户的认可，并展现出强大的市场竞争力。火山引擎将继续坚持收费模式，并不断探索新的商业模式，帮助企业实现降本增效和创新发展。未来，火山引擎将继续深耕大模型领域，为用户和企业提供更优质的服务和解决方案。